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Car Factory

​■現地営業体制の強化　～大手IT関連企業 A社様～

タイで3年前に現地法人を設立し、ようやく体制も整い事業活動も本格化へ。そのような中、本社中期経営計画の一環として、新しいサービスの展開を検討していた。
現地法人とも連携しながら、タイ側の競合調査やプレセールスなどの準備を進めていきたいが、現地法人側は担当スタッフの人数も限らるため、とにかくリソースが足りず業務をお願いしずらい。また、コロナで出張にいけないため、日本側主導でもプロジェクトが進めにくい状況にあった。

■実施施策

  • ターゲット企業リストアップし、ショートリストを作成

  • 該当サービスの需要性調査、競合製品利用状況調査

  • 商談先のリード獲得代行

​＊上記を納期1.5か月、金額150万円ほどで実施

■成果につながったポイント

  • 短納期で約200件ほどのショートリストおよび商談先リードを獲得することに成功した

  • 今回の取り組みを経て、既存製品の展開においてもインサイドセールスが有効であることがわかった

  • 週１回程度のミーティングをベースとした綿密なコミュニケーション設計のもと、KS BIZ現地リソースを活用することで、A社様の現地法人リソースに負担をかけることなく、プロジェクトが進行できた

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現地法人のリソース不足に

KS BIZなら、きめ細やかなコミュニケーションで
貴社にカスタマイズしたご提案を実施します。「現地法人側の負担を最小限に抑えたい」
「短納期でも成果につながる施策はないか」
など、ご希望をお聞かせください。

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